Unternehmern fehlt es oftmals an Verständnis, wenn es darum geht, externe Beratung ins Boot zu holen.
Situationen werden nicht richtig gedeutet, Probleme werden zu spät erkannt und es fehlt an Einsicht und Fachwissen.
Dabei ist Consulting viel mehr, als nur unterstützende Ratschläge zu geben. Beratungsdienste erhöhen die Gewinnspannen, die Effizienz und die Kapitalisierung eines Unternehmens.
Consulting Unternehmen gibt es übrigens für fast jede Branche und wird vor allem in sehr dynamischen Bereichen oder wirtschaftlich instabilen Zeiten in Anspruch genommen.
Wann und warum ein Life Science Consultant notwendig ist
In der Life Science Branche wird Consulting Service beispielsweise gerne bei Mergers & Acquisitions zu Rate gezogen. Hier sind Consultants vor allem für die Unterstützung bei Due Diligence, Integrationsplänen oder der Post-Merger-Integration zuständig.
Oft geht es bei der Zusammenarbeit mit Life Science Consultants auch generell darum, Prozessverbesserungen zu identifizieren, Kosteneinsparungen zu realisieren und die Effizienz zu steigern.
Life Science Consultants werden aber sogar bereits bei der Gründung eines Unternehmens engagiert, um bei der Strategieentwicklung im Zusammenhang mit Compliance und dem Markteintritt zu helfen.
Sie sehen, es gibt keinen designierten Zeitpunkt für Unternehmen, an dem es ratsam wäre, externe Beratung zu beauftragen.
Viel wichtiger ist es, Schwierigkeiten zu erkennen und Situationen von Anfang richtig zu deuten, um bereits am Beginn des Problems mit ausgewählten Experten zusammenzuarbeiten.
Das spart Zeit, Kosten und sorgt schneller wieder für einen reibungslosen Ablauf.
Die Herausforderungen der Life Science Branche
Die Life Science Branche ist extrem dynamisch und schnell wachsend. Je nach Unternehmen und Produkten gibt es verschiedene Herausforderungen zu bewältigen.
Mit Vorschriften, gesetzlichen Bestimmungen, Richtlinien, Forschung und Entwicklung, Marketing, Verwaltung, Koordination und vielem mehr sind einige der Herausforderungen jedoch sehr ähnlich.
Betriebskosten
Einigen Studien zufolge belaufen sich die Kosten für die erfolgreiche Markteinführung eines Medikaments zwischen 137 Millionen Euro und 3,86 Milliarden Euro.
Diese Kostenexplosion ist der Höhepunkt von Fragmenten von Kosten, die mit dem Betrieb aller Abteilungen des Unternehmens verbunden sind.
Maschinen, Personal, Unternehmenssoftware und -werkzeuge, Versorgungsketten und vieles mehr.
Und die Kosten, um ein Medikament auf den Markt zu bringen, sind in den letzten Jahren stark gestiegen. Das zeigt eine Studie von Deloitte.
Es gilt als generelle Herausforderung, einen kosteneffizienten Prozess mit immer höherem Output zu erzielen.
Verzögerung der Markteinführung
Die Aufzeichnungen und Erkenntnisse, die während klinischer Studien gewonnen werden, sind nutzlos, wenn sie nicht rationalisiert und für ihre Zwecke eingesetzt werden.
Die Versuche müssen einem systematischen Prozess folgen, damit die Daten von einem Beteiligten zum anderen weitergegeben werden und der gesamte Prozess Früchte trägt.
Schon die kleinste Unannehmlichkeit kann zu einem unzusammenhängenden Prozess führen. Das wiederum verzögert die Entwicklung und Herstellung von Arzneimitteln und sorgt damit auch für einen Kostenanstieg.
Trendanalyse und Konkurrenz
Die Pharmaindustrie steht unter dem Druck, immer auf dem neuesten Stand zu sein und mit den sich entwickelnden Technologien Schritt zu halten.
Das liegt vor allem an dem Markt, in dem sich die Unternehmen bewegen. Unternehmen können der Konkurrenz nur dann einen Schritt voraus sein, wenn sie auf fortschrittliche Technologien und Tools setzen.
Deshalb ist es eine ständige Herausforderung, mit den aktuellen Geschehnissen Schritt zu halten und aufkommende Trends bei technischen Implementierungen und Integrationen im Auge zu behalten.
Dazu kommt die gesteigerte globale Wettbewerbsfähigkeit. Insbesondere in Teilbereichen wie Pharmazeutika und Biotechnologie, in denen multinationale Zusammenarbeit zunehmend üblich ist.
Um in diesem Umfeld erfolgreich zu sein, müssen Projektmanager in der Lage sein, Projekte grenzüberschreitend zu managen und strategische Partnerschaften einzugehen.
Silodenken
Silodenken bezieht sich auf Erkenntnisse und Informationen, die innerhalb einer bestimmten Abteilung oder eines Teams stagnieren oder eingeschränkt werden.
Die Effizienz kann nur dann optimiert werden, wenn die Erkenntnisse konvergent sind und gemeinsam genutzt werden. Da ein ständiger Konkurrenzkampf herrscht, kommt es allerdings zu Informationssilos.
Diese führen zu Ungenauigkeit, Verzögerung und einem Anstieg der Kosten.
Anzeichen dafür, dass Life Science Beratung benötigt wird
Es gibt verschiedene Anzeichen dafür, dass ein Unternehmen Life Science Beratung benötigt.
Hinweise, dass Consulting in diesem Bereich von Vorteil wäre sind unter anderem:
- Komplexe Herausforderungen in Zusammenhang mit dem Markteintritt oder der Markterweiterung und dem Unternehmenswachstum
- Fragen zu den Themen regulatorische Compliance, klinische Studien, Produktentwicklung oder Marktzugang
- Unverständnis und Probleme mit gewissen Veränderungen im Markt
- Schwierigkeiten, mit der Konkurrenz mithalten zu können
- Der Wunsch nach internationaler Expansion
- Hürden bei der Optimierung interner Prozesse
- Fragen zur technologischen Entwicklung und Verbesserung
Die Liste ist nicht vollständig, soll allerdings aufzeigen, welche Gründe es gibt, um Life Science Beratung in Anspruch zu nehmen.
Es ist wichtig, eine gründliche Analyse durchzuführen und gezielt nach einer Beratung zu suchen, die auf die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten ist.
Wie kann Sie ein Life Science Consultant unterstützen?
Berater können Unternehmen der Life Science Branche in verschiedenen Bereichen unterstützen. Zu den bekanntesten Hilfestellungen zählen:
- Strategieentwicklung
Um ein Unternehmen in der Life Science Branche richtig zu managen, braucht es eine ausgeklügelte Strategie mit abgestimmten Prozessen, bester Zusammenarbeit und den richtigen Partnerschaften.
Life Science Consulting kann dabei helfen, die geeignete Geschäftsstrategie zu entwickeln.
- Marktanalyse
Um ihre Position auf dem Markt zu verbessern, können Pharmaunternehmen mit Life Science Consultants zusammenarbeiten.
Durch eine Marktanalyse kann dieser die Chancen besser verstehen und neue Lösungswege für Probleme finden.
- Regulatorische Compliance
Das stark regulierte Feld, in dem Biotech- und Pharmaunternehmen operieren, stellt sie immer wieder vor diverse Herausforderungen.
Ein Life Science Consultant unterstützt dabei, die regulatorischen Anforderungen zu verstehen und einzuhalten.
- Finanzierung
Life Science Consultants helfen dabei, die Finanzierungsanträge an die richtigen Investoren zu stellen und kostenintensive Prozesse zu optimieren.
- Produktentwicklung
In ihrer beratenden Tätigkeit können Life Science Consultants bei der Planung, Durchführung und Überwachung von Entwicklungsprojekten helfen.
Die Vor- und Nachteile der Zusammenarbeit mit einem Life Science Consultant
Im besten Fall bringt die Zusammenarbeit mit einem Consulting Service nur Vorteile, von denen alle Beteiligten profitieren. Hier sehen Sie die möglichen Vor- und Nachteile auf einen Blick:
Pros | Cons |
Kompetenz und Fachwissen | Hohe Kosten |
Objektivität | Zu große Abhängigkeit |
Großes Netzwerk in der Branche | Unterschiedliche Workflows |
Schnelles Handeln | Vertraulichkeitsprobleme |
Mögliche Nachteile die die Zusammenarbeit mit sich bringt sind:
- Kosten
Der wohl offensichtlichste Nachteil ist, dass die Zusammenarbeit mit externen Experten oft kostspieliger ist, als interne Experten zu befragen.
- Abhängigkeit
Verlassen sich Unternehmen zu sehr auf die Expertise eines Consultants, kann das die Fähigkeit des Teams, Probleme zu lösen, einschränken.
- Unterschiedliche Workflows
Verschiedene Unternehmenskulturen und Arbeitsweisen können die Zusammenarbeit und die Kommunikation zwischen dem Personal und dem Consultant erschweren.
- Zu wenig Vertrauen
Die Zusammenarbeit mit einem fremden, externen Experten wird oft durch fehlendes Vertrauen zwischen dem Team und dem Consultant negativ beeinflusst.
Allerdings bringt die Zusammenarbeit mit externen Experten aus professionellen Consulting Unternehmen einige Vorteile mit, die die Nachteile im Normalfall überwiegen.
- Kompetenz und Fachwissen
Da Consultants über spezifische Fachkenntnisse im Life Science Bereich verfügen, können sie neue Ideen und Lösungsansätze im Unternehmen einführen.
- Objektivität
Consultants können Unternehmen helfen, Probleme aus einer neutralen und objektiven Perspektive zu betrachten, da sie nicht Teil des Unternehmens sind und keine emotionale Bindung haben.
- Netzwerk
Gute Life Science Consultants verfügen über ein umfangreiches Netzwerk an Kontakten in der Branche, auf die sie zurückgreifen können. Das hilft dem Kunden beispielsweise bei der Suche nach geeigneten Lieferanten oder Partnern.
- Schnelles Handeln
Externe Experten verstehen schneller, wie man spezifische Probleme erkennt und diese effektiv löst, als das Team. Während man sich intern im Kreis dreht, kann ein Consultant als Außenstehender oft schneller und besser agieren als die firmeninternen Experten.
Professionelle Life Science Consultants zeichnen sich zusätzlich durch eine flexible Arbeitsweise und hohe Effizienz aus. Da sie über eine Menge Erfahrungen und Best Practices aus anderen Projekten und Unternehmen verfügen, können sie Probleme oft schneller lösen als das interne Team.
So wählen Sie den richtigen Life Science Consultant
Es ist wichtig, dass Unternehmen die Vor- und Nachteile sorgfältig abwägen, bevor sie sich für eine Zusammenarbeit mit einem Life Science Consultant entscheiden.
Außerdem sollten bei der Wahl des richtigen Consultants für die jeweiligen Bedürfnisse und Herausforderungen des Unternehmens einige Punkte beachtet werden.
- Die Anforderungen müssen klar definiert sein.
- Legen Sie die Ziele, Prioritäten, den Umfang des Projekts und das Budget fest.
- Identifizieren Sie potenzielle Consultants, die den spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens gerecht werden.
- Überprüfen Sie die Referenzen des Consultants von früheren Kunden.
- Führen Sie ein erstes Treffen mit dem Consultant durch, um sicherzustellen, dass Sie eine gute Arbeitsbeziehung aufbauen können.
- Fragen Sie nach der Erfahrung des Consultants, seiner Methodik, seiner Verfügbarkeit und seinen Kosten.
- Achten Sie dabei besonders auf die Kommunikationsfähigkeiten und die Professionalität des Consultants.
Es ist wichtig, dass Unternehmen sich Zeit nehmen, um einen qualifizierten und erfahrenen Life Science Consultant auszuwählen, der ihren Bedürfnissen entspricht und somit auch in der Lage ist, beim Erreichen der Ziele zu helfen.
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